UMBERTO CAMMARATA. REPRESENTANTE PARA ESPAÑA DE “UN MUNDO DE LUZ A COSTE CERO”

Nací en un pueblo de la Romagna, provincia de Ravenna, la que fue  capital del Imperio Romano de Occidente y famosa por los mosaicos y por la tumba de Dante Alighieri, el autor de la Divina Comedia.

Edad > 40 y < 50

Aficiones: Pádel, Basket, F1, Fútbol, Tenis, Cine, Teatro, Música y Libros

 

 

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Umberto, ¿cómo te defines profesionalmente?

Soñador y perfeccionista. He empezado 3 proyectos importantes en mi vida laboral y siempre he balanceado entre mis sueños de perfección y la dura realidad.

El primero en 1998, un rotundo fracaso: llevaba ya once años trabajando exitosamente para Valleverde, una firma italiana de zapatos y complementos, y decidí abrir una de las primeras páginas Web al mundo de comercio electrónico, para ayudar a vaciar los almacenes de mis clientes: las zapaterías.

Fue una inversión grande, tenía el mejor partner IBM E-Business, pero la iniciativa era prematura y duró sólo 18 meses con 33 pares de zapatos vendidos. Aprendí varias lecciones: el equipo es importante, hay que esperar que los tiempos sean maduros, hace falta dedicación total y, sobre todo, que en los negocios no siempre lo que te gusta funciona.

El segundo en 2000, un éxito a medias: vivía y trabajaba en Italia para Valleverde cosechando éxitos impresionantes de ventas. Pensé que había llegado el momento de entrar en el mercado español, teníamos como testimonial a Raffaella Carrà, España se parece mucho a Italia y en tierra española se registraban crecimientos muy prometedores.

Elegimos el sistema de la franquicia, realizamos una gran inversión, con un gran partner como Tormo & Asociados y evité cometer los errores del anterior proyecto. El equipo era de primer nivel, la dedicación fue total, los tiempos eran perfectos y era la natural prosecución de un proyecto que había probado en años anteriores en Italia.

Llegó la primavera del 2004 y repentinamente todo lo que antes era posible y vital, como encontrar inversores para abrir tiendas en franquicia, se paralizó. Esto provocó unas reacciones en cadena como cortes de inversión en el momento más delicado del despegue y las 16 franquicias en unos años se han reducido a las 4 actuales. Yo salí del proyecto a finales del 2006.

Aprendí otras lecciones: los empresarios a veces olvidan las promesas, la envidia profesional es lo peor que te pueda pasar, la política tiene una influencia muy grande sobre los negocios y los cambios son siempre más rápidos.

El tercero en 2009, cursando: he tardado varios años en encontrar mi proyecto actual “Un Mundo de Luz a coste cero”. Estar 20 años con la misma Empresa tiene sus ventajas pero también existe el revés de la moneda y a los casi 50 años se hace complicado hoy en día arrancar un proyecto exitoso.

Seguramente los errores del pasado me ayudarán para que esto sea mi éxito empresarial de cara a los próximos años. Estamos en la fase inicial, todo marcha según las expectativas y el sector de la eficiencia energética tiene mucho futuro, más que presente.

Empecé mi andadura profesional en 1987, recién licenciado como Psicólogo, y llevo 24 años sin sueldo fijo, siempre y sólo cobrando sobre objetivos. Esto me parece el punto más importante, visto que me está costando mucho encontrar profesionales que quieran demostrar su valor prescindiendo del sueldo fijo.

Vamos hacia un Mundo donde la seguridad laboral será siempre más difícil de encontrar y la única arma que nadie podrá quitarnos nunca es la preparación. Hay que formarse continuamente, aprendiendo y creciendo cada día, cada hora de nuestra vida es importante y no podemos desperdiciarla.

No quiero dar lecciones a nadie, además soy malo como profesor, lo he subrayado porque representa perfectamente mi forma de ser profesionalmente.

Hay un cuarto proyecto que menciono a parte por tres razones:

1)      fue la etapa más bonita de mi vida,

2)      conseguí resultados magníficos,

3)      fue algo relacionado con la afición aún que hizo falta mucha profesionalidad.

Año 1993, mes de septiembre: después de un verano negociando nos hacemos con el equipo de baloncesto de mi ciudad, Virtus Pallacanestro Imola.

La sociedad estaba al borde de la quiebra, no tenía seguidores, registraba el tercer descenso consecutivo, pero fue fundada en 1936 y había tenido años de gloria. Era nuestro pasatiempo en el fin de semana y nos gustaba tanto que decidimos darle otra marcha.

Actué hasta el 2001 como Consejero Delegado y Director General y para resumir me limitaré a los principales resultados obtenidos: 3 ascensos de categorías consecutivos, sector juvenil inexistente transformado en una hoya con equipos en todos los campeonatos, unas 300 personas involucradas entre técnicos y colaboradores todos voluntarios, más de 500 socios reclutados con la consiguiente apertura de la sociedad a los aficionados, casi 1.000 sponsor moviendo un par de millones de euros anuales, presencia personal en las instituciones del basket nacional. Me quedo con la enorme cantidad de contactos humanos que esta actividad me procuró en 9 intensísimos años.

Tuve que dejarlo porqué me estaba esperando una nueva etapa en España, después de mi separación matrimonial mi actual mujer me comunicó en septiembre de 2001 que estaba esperando un hijo mío, Sasha, que ahora tiene 8 años y medio y nació en Palma de Mallorca. Lo dejé todo para estar con ellos lo antes posible.

Creo que también es importante anotar que dos años después de mi salida, el club quebró hasta perder el título, los derechos y la imagen costados casi 70 años de historia.

¿Cómo crees que te definen, profesionalmente, otras personas? ¿Tienen razón?

Profesionalmente me han dicho que soy demasiado bueno, referido al trato que suelo mantener con mis colaboradores.

Tienen razón, pero quien me lo dice para criticarme está profundamente equivocado.

Considero que la fortuna de las empresas depende del personal, lo he pensado siempre. Siempre he pagado más de la media, siempre he evitado las horas extras, siempre me he preocupado de las familias de mis colaboradores, siempre he evitado la palabra “dependiente”, siempre he fomentado jerarquías horizontales, siempre he premiado, siempre he buscado la felicidad en el trabajo, siempre he delegado, siempre he confiado, siempre he sido humano. Mi frase más utilizada hacia mis colaboradores y para mi logro imprescindible es la siguiente: “quiero que tengas ganas de venir a trabajar y no ganas de irte del trabajo”.

Cuéntanos, por favor, ¿cuál ha sido tu trayectoria profesional?

Tras una formación de tipo humanístico, pero con preferencias para el mundo laboral/estadístico, decidí incorporarme, bajo la atenta mirada del hombre que iba a ser mi suegro, en el mercado de la moda y del comercio minorista. Empecé como simple agente comercial en 1987 y en 1989 ya había ascendido al cargo de Director de Ventas, luego Vicepresidente y finalmente opté por la expansión hacia España en calidad de Franquiciador. En noviembre de 2006 se terminó la etapa con Valleverde.

Después de casi 20 años “vendiendo zapatos” reciclarse ha sido duro, porque en 2007 no vivíamos en España momentos ideales para empezar nuevos proyectos. He tocado las promociones inmobiliarias, la distribución alimentaria, las clínicas de cirugía estética, las clínicas dentales y finalmente he cruzado mi camino con Beghelli.

¿Qué es “Un Mundo de Luz a Coste Cero”?

Es una magnífica oportunidad de reducir costes, contaminar menos, mejorar al alumbrado y sin que haga falta ninguna inversión.

Va dirigida a grandes consumidores de energía como Ayuntamientos, supermercados, oficinas, naves industriales… etc.

En Italia llevamos 10 años y 2.500 clientes, en España nos estamos presentando en un momento particularmente idóneo vista la escasa liquidez y la falta de crédito.

La etapa profesional con Valleverde tuvo dos etapas, ¿con cuál te quedas?

Los primeros 12 años fueron de constante ascenso de ventas, facturación, ganancias, éxitos… una verdadera montaña rusa de la felicidad, profesionalmente hablando.

Has trabajado en sectores tan diferentes como alimentación, venta al por menor, deportes, seguridad, atención sanitaria… ¿en cuál no repetirías?

He pasado unos meses en Italia dirigiendo clínicas de cirugía estética. Si antes era sólo un poco escéptico ahora, después de haber conocido ese mundo, estoy totalmente contrario a entrar en un quirófano para retoques estéticos. Hubiera podido quedarme, ganaba mucho y además España no tenía mucho que ofrecerme a finales del 2007, pero me sentía tan mal viendo lo que pasaba que preferí dejarlo a los pocos meses.

Estuviste algo más de 8 años ligado al sector del deporte, ¿Cómo valoras la influencia de la tecnología en el deporte? Tu relación era principalmente con el baloncesto, si no me equivoco, ¿cómo crees que ha afectado la tecnología en este deporte en los últimos años?

En el baloncesto la tecnología no ayuda mucho, a parte la posibilidad de grabar los partidos para que el entrenador pueda preparar sus jugadores.

En el deporte hay que cuidar muchísimo los equilibrios emocionales de las personas involucradas para que el equipo sea un bloque unido. Hay una infinidad de detalles que influyen y los equilibrios son tan delicados que las sorpresas buenas y malas están al orden del día.

Cuando los 10 componentes de un equipo de basket entran en el parqué para ganar el partido no existe tecnología que te pueda ayudar o que haya podido serte útil: pero sí habrá sido importante el rol de una montaña de personas desde el masajista, al médico, pasando por el entrenador y su ayudante, los compañeros, el Presidente y sus manías, los premios, los castigos, los entrenamientos, las charlas, la afición, los muchos objetivos individuales y muchas mas variables que componen una mezcla que puede ser explosiva para bien en el fin de semana o transformar tus jugadores en una pandilla de perdedores.

Además en el deporte, como creo pasa también en la vida, el límite entre el fracaso y el éxito es un soplo y hay que tener siempre las velas bien preparadas para aprovechar la brisa, venga de donde venga.

¿Recuerdas el contenido del  primer e-mail que enviaste, o a quién se lo enviaste…?

No lo recuerdo, fui uno de los primeros creo en el 1988 en abrir una cuenta en Hotmail, pero mi memoria es de tipo numérico, es decir que recuerdo mejor datos que hechos.

¿Cómo han influido los avances tecnológicos en tu trayectoria profesional?

Siendo un amante de la tecnología debo admitir que, profesionalmente, no la considero tan importante cuanto me gustaría que lo fuera.

He conocido empresarios de gran éxito que no sabían encender un ordenador, literalmente.

Pienso que saber llevar relaciones humanas exitosas es el mejor progreso tecnológico imaginable y deseable, para cualquier persona, empresaria o no.

Lo avances tecnológicos han influido muchísimo en mi crecimiento personal, pero nunca han sido determinantes para llegar a los objetivos. Sólo en el último año con las redes sociales he descubierto una forma revolucionaria de llevar los negocios y las relaciones personales, probablemente el mejor fruto de la tecnología.

¿Cómo han influido los avances tecnológicos en tu último año profesional?

Hace 18 mese descubrí y entré en las redes sociales más conocidas, pero sólo en el último año las he aprovechado al máximo de mis posibilidades y sobretodo Linkedin me ha sido muy útil.

¿Crees que la oficialidad de las diferentes lenguas que se hablan en España (catalán, aranés, valenciano, gallego, euskera) en cada una de sus regiones aportará valor a nuestra sociedad?

Me parece realmente contrario a la lógica y al buen funcionamiento de los mercados y de la Nación; tener que atender de forma tan diferente según la Comunidad en que nos encontramos no es lógico.

Es una falta gravísima para el desarrollo no tener cierta uniformidad en España.

¿Qué recomendarías a las personas que están buscando su primer trabajo actualmente?

Que cultiven buenas amistades.

¿Qué beneficios medio ambientales aporta el proyecto “Un Mundo de Luz a Coste Cero”?

La reducción de más de la mitad del consumo energético comporta la proporcional menor contaminación del medio ambiente.

Un ejemplo “iluminante”: sólo el parking del aeropuerto de Palma de Mallorca cambiando sus 5.000 luminarias de 1x36W dejaría de emitir 1 tonelada al día de CO2. Todo el aeropuerto de Palma 7 toneladas al días. Todos los aeropuertos de España unas 300 toneladas al día, es decir, unas 100.000 toneladas al año, sólo por cambiar las luminarias y sin invertir un solo céntimo.

AENA es un ejemplo alarmante: tienen la propuesta en sus manos desde hace un año y han tirado ya a la basura millones de Euros, pero… se lo están pensando…

También has estado relacionado con la selección de personal, ¿crees que las redes profesionales y sociales son realmente una buena herramienta de selección? ¿Qué aportan las redes que no aporten las herramientas “tradicionales”?

En la selección del personal todo ayuda y las redes aportan un mayor conocimiento de los candidatos, aunque las sorpresas y los imprevistos son la regla.

¿Qué crees que has aportado o estás aportando como profesional?

En el pasado creo que he sido un gran jefe, de los que gustan a los empleados, tengo buena relación con todos, hasta cuando despedía tenía el apoyo de la persona interesada.

Ahora, a pesar de los avances, sigo luchando para que las relaciones laborales sean más humanas y los sueldos suban. Considero, por ejemplo, amoral que un banco declare miles de millones de beneficios y que vayan sólo al bolsillo de los accionistas.

¿Twitter o Facebook?

Twitter es joven y más difícil de entender, Facebook está creciendo muy bien y profesionalmente lo veo más manejable y útil.

Vives en Palma de Mallorca, ¿qué plato añoras de tu Italia?, ¿qué plato te conquistó en España?

Hay varias recetas que echo de menos, la primera las lasañas verdes de mi madre hechas con ortigas.

Pienso en los boquerones empanados que me prepara mi mujer.

Si mañana te dieran el “poder absoluto” en España, ¿qué tres cosas harías?, ¿qué tres cosas no harías?

Haría:

1)      Eliminar la financiación pública de los partidos

2)      Eliminar las subvenciones/ayudas públicas a todos los periódicos y televisiones

3)      Separar realmente los dos poderes: los políticos de los jueces

No haría:

1)      Subir los impuestos

2)      Salvar los bancos de la quiebra

3)      Censurar Internet

¿Por qué aceptaste mi invitación a ser entrevistado en este blog? ¿Repetirías?

Me encantan las personas que saben escuchar, que preguntan y que leen.

Repetiría las veces que haga falta, además estoy sorprendido favorablemente de la atención y cuidado con que has preparado las preguntas recogiendo la información necesaria.

¡Enhorabuena!

Despídete como tú prefieras de nosotros.

Soy un ahorrador de energía y un derrochador de humanidad. Me llena el corazón la felicidad de los demás, lucho para un Mundo mejor y aporto mi granito cada día.